Menghasilkan penjualan harian tidak hanya penting untuk keuangan bisnis Anda, tapi juga sebagai “Tanda” jika apa yang Anda lakukan di bisnis Anda (Strategi, marketing, offer dan lainnya) bekerja.
Anda bisa bayangkan, apa yang terjadi dibisnis Anda jika menghasilkan hanya beberapa kali dan bahkan Anda tidak tau akan berasal darimana lagi penjualan selanjutnya terjadi?
Jika Anda kesulitan untuk menghasilkan penjualan harian yang konsisten, Anda bisa terapkan 5 langkah penting ini, yang mana ini bekerja dengan baik untuk saya.
1. Memiliki “Proven Daily Traffic System”
Setelah Anda membangun bisnis Anda, maka bagian terpenting selanjutnya adalah mendatangkan traffic. Karena tidak peduli sebagus apapun bisnis yang Anda memiliki jika tidak ada orang yang tau, Anda tidak akan menghasilkan penjualan.
Dan ini bagian terpenting untuk menghasilkan konsisten penjualan harian, yaitu … Anda harus memiliki sebuah sistem atau traffic strategy yang Anda tentukan dibisnis Anda untuk menghasilkan traffic baru setiap harinya.
Organik, paid ads, partnership atau lainnya.
Semuanya bekerja dengan baik, yang terpenting adalah tentukan mana yang akan Anda gunakan untuk bisnis Anda dan optimalkan untuk menghasilkan traffic atau orang baru setiap harinya ke bisnis Anda.
2. Membuat Lebih Banyak Penawaran
Tentu saya pernah berada di posisi ini, dimana dalam 1 hari saya tidak menghasilkan penjualan apapun.
Saya bertanya-tanya “Apa yang salah?”
Dan jawabannya adalah sederhana, yaitu saya tidak membuat penawaran apapun dihari itu, yang tentunya tidak ada orang yang bisa membeli dari saya di hari itu.
Bagaimana orang lain akan membeli jika kita tidak memberikan sebuah penawaran “Offer”
Jadi, membuat penawaran setiap harinya adalah sesuatu yang tidak dapatkan di negoisasikan lagi untuk saya saat ini.
Saya memberikan offer daily dengan audience yang berbeda-beda (New traffic, email leads, email with segment leads, whatsapp leads, buyer leads, warm leads dan lainnya) dan di tempat yang berbeda-beda (Email, group, whatsapp, telegram, personal follow up message dan lainnya).
Bukan berarti Anda juga harus memiliki banyak penawaran atau produk yang berbeda.
Anda bisa saja memiliki 1 produk dan menjualnya dengan beberapa angles yang berbeda. Saya berulang kali melakukan ini dan itu membuat offer saya selalu fresh di depan audience saya.
Jika Anda tidak tau bagaimana cara melakukannya?
Atau jika Anda seperti saya, memiliki multiple offer, maka ini bisa membawa Anda ke point ke 3.
3. Mendesign “Offer Suite” atau Offer Dengan Level Berbeda
Memiliki dan fokus dengan 1 offer salah satu advice yang juga saya sering katakan di beberapa konten saya tapi ini tidak sepenuhnya baku atau benar-benar harus dilakukan … ini membantu Anda lebih fokus untuk mengerahkan semua tenaga dan resource Anda.
Dan saya yakin, ini bekerja sangat baik untuk beberapa orang dan saya pribadi.
Namun, saya ingin membuat bisnis saya lebih fun dan membuat atau memiliki beberapa multiple offer dan level yang berbeda.
Yang mana ini memberikan kesempatan untuk orang-orang yang berbeda dengan kebutuhan yang berbeda bisa bekerja dengan saya.
Rp 300 ribu – Rp 3.9 Juta masterclass / workshop / Courses
Rp 2 Juta – 5 Juta private access support 1:1 email atau zoom call
Rp 5 Juta – 15 Juta group program
Rp 15 Juta – 100 Juta Private coaching atau consulting
Rp 2 Juta – 150 Juta (Custom) untuk services
Beberapa multiple offer sales di oktober 2022 ini diluar dari membership:
Bagaimana ini bisa membantu menghasilkan lebih banyak penjualan?
Mindset yang perlu ditanamkan dengan hal ini adalah.
…karena dengan ini Anda memiliki penawaran untuk semua orang (Level) di audiens Anda.
Apakah mereka siap untuk bekerja dengan Anda di level tertinggi (Intensif dengan Anda) atau hanya sekedar baru memulai bekerja dengan Anda di level awal (Masterclass atau sejenisnya) yang tidak membutuhkan lebih banyak dukungan support Anda (Do it yourself).
Tapi, catatan, saat baru memulai Anda tidak harus melakukan dan memiliki ini semuanya, mulai dari offer pertama Anda dan bekerkembang selanjutnya secara alami, karena seiring waktu berjalan Anda akan mengetahui demand dari audience Anda sendiri.
4. 70/30 Rules
Ini salah satu yang penting.
Penjualan harian tidak selalu tentang mendapatkan pelanggan baru.
Tetapi tentang berfokus pada memberikan value atau pengalaman yang “Luar biasa” kepada customer Anda yang sudah ada dan menawarkan mereka ke langkah selanjutnya (Offer level Anda yang selanjutnya).
Ini kapasitas yang harus Anda curahkan.
70% merawat dan melayani customer Anda yang sudah ada
Dan yang terbaik adalah dengan memberikan dukungan untuk memastikan mereka mendapatkan hasil dari apa yang Anda tawarkan atau memudahkan mereka untuk implementasi offer Anda.
30% untuk orang-orang baru yang belum jadi customer Anda.
Bukan sebaliknya.
Saya senang untuk mengatakan bahwa saya memiliki banyak customer yang senang bergabung dengan hampir semua penawaran saya.
Masterclass, membership, private coaching hingga services …
Mereka menginginkan semuanya.
Ini luar biasa dan cukup membuktikan bahwa apa yang saya lakukan bekerja dan customer saya menyukainya.
Dan itu juga membantu bisnis saya … sebagai LTV (Lifetime Value of Customer) yang tinggi.
5. Lakukan Apa Yang Juga Anda Katakan
Ini sangat penting dan ini lebih ke arah pola pikir Anda.
Jika Anda ingin terus mendapatkan customer ideal impian Anda yang selalu siap membeli dari Anda tanpa ragu, maka Anda harus menjadi dan bertindak seperti customer impian itu terlebih dahulu.
Jika Anda selalu berkata:
- “Saya gak mampu membelinya …”
- “Nanti, saya pikir-pikir dulu …”
- Ragu untuk membuat keputusan.
- Lebih banyak komplain dibanding ACTION
- “Saya gak bisa…”
- “Gimana kalo saya gagal?”
- “Mahal banget…”
- “Ada diskon nya gak?”
- Dan lainnya.
Bagaimana Anda bisa mengharapkan customer potensial Anda akan membeli dari Anda tanpa ragu-ragu?
Anda tidak bisa memberikan ceramah, nasihat atau saran tapi bertindak sebaliknya, karena csutomer Anda adalah cerminan Anda.
Dan jika Anda mungkin merasa bahwa saat ini, Anda selalu mendapatkan leads prospek yang berkata untuk offer Anda, mereka “tidak mampu membelinya…” atau “oh ini mahal…”
Jauh di lubuk hati Anda, tau dan sadar Anda melakukan hal yang sama persis saat membuat keputusan pembelian.
Mungkin terdengar aneh tapi ini benar-benar terjadi.
Itu sebabnya saya terus berinvestasi dalam pendidikan untuk bisnis saya, membayar seorang coach, mengambil 1-3 sesi konsultasi berbayar dan lainnya setiap waktunya untuk sesuatu yang saya ingin kuasai.
Buat keputusan untuk menjadi dan bertindak seperti customer impian Anda dan Anda akan mulai menarik lebih banyak customer impian Anda.
6. Memiliki “Proven Evergreen Launch Strategy“
Momentum launch sangat luar biasa dan dapat membawa banyak cash sekaligus jika Anda melakukannya dengan benar.
Ada banyak strategy launch yang Anda bisa lakukan.
Catat, semuanya bekerja baik selama Anda melakukannya dengan benar dan sesuai dengan jenis offer yang Anda tawarkan.
Saya pribadi menggunakan beberapa launch strategy yang berbeda untuk banyak offer saya dan ini semua bekerja sangat luar biasa.
- Challenge program.
- Masterclass (Low ticket offer).
- Webinar.
- Training series.
- Dan beberapa lainnya.
Setiap strategi memiliki action step yang berbeda, why dan “timing closing” yang berbeda.
Tapi.
Meskipun “Launch strategy” bekerja luar biasa, Anda sama sekali tidak boleh bergantung padanya.
Itu sebabnya Anda juga perlu memiliki strategi evergreen untuk penjualan harian yang konsisten.
Untuk saya misalnya, saya membuat konten dan membuat penawaran setiap hari di email (Priority) dan social media (Beberapa kali seminggu) dan personal follow up (Daily) adalah bagian dari SOP bisnis untuk menghasilkan daily sales.
Mindsetnya adalah, memberikan kesempatan audience untuk mengambil tindakan selanjutnya.
Apakah Anda memiliki launch strategy yang proven atau Anda sedang menjalankannya?
Semoga postingan ini bisa membantu Anda.
Work With Me
Kapanpun Anda Siap, membangun long-term bisnis online yang profitable atau Scale Ke $100,000 (6-Figure) Business. Saya dapat membantu Anda dengan 3 cara ini untuk memulai.
