Dalam 1 minggu kemarin saya bekerja dengan beberapa client baru dan salah satu nya membayar Rp 70 Juta lebih untuk 1 program custom yang saya miliki.
Hanya dengan funnel yang sederhana Google docs – Zoom – demo – Closed.
Dan alasan client saya ini sign up (Mengambil offer yang saya berikan) bukan karena :
Memberikan puluhan video
Puluhan bonus produk digital
Support seumur hidup tanpa batas
PDF ratusan halaman
Atau dengan copywriting over promise yang gak bisa di capai
Dan saya akan bagikan insight nya dalam postingan kali ini.
Dalam digital business, online education industry atau paid to skill business model.
Value yang Anda tawarkan dari sebuah skill, expertise atau pengetahuan yang Anda bagikan adalah pondasi utama keberhasilan bisnis Anda.
Orang-orang mau membayar Anda karena informasi yang Anda miliki, pengalaman yang sudah di lalui, skill yang Anda kuasai atau pengetahuan yang Anda miliki dari suatu bidang tertentu.
Tapi banyak orang salah paham mengenai value itu sendiri.
Banyak orang berpikir bahwa value itu berhubungan dengan, jam terbang Anda, jumlah halaman PDF dari ebook yang dibuat, jumlah video dari kursus online yang ditawarkan, durasi waktu program atau kursus yang diberikan, bonus bertumpuk tumpuk yang bahkan gak akan digunakan
Atau juga bukan kemampuan Anda memiliki jumlah audience yang besar, sertifikasi atau kemampuan Anda untuk viral.
Ini menjadikan Anda menunda-nunda banyak kesempatan dan menghambat perkembangan bisnis Anda sendiri.
Kalo Anda mau perhatikan (Bahkan pengalaman saya sendiri) rata-rata orang-orang yang menjadi client atau customer bisnis adalah silent audience.
Mereka diem, mereka jarang comment atau like, tapi mereka menyimak dengan aktif lalu mengambil tindakan.
Jika Anda ingin menaikkan value dari sebuah offer atau bisnis Anda.
Maka dari pengalaman saya, ini adalah 7 value yang seharusnya menjadi poin utama Anda dalam industry ini.
Dan review kembali apakah offer bisnis Anda memberikan ini atau salah satunya.
1). Time Savers
Orang bersedia membayar untuk solusi yang menghemat waktu, tenaga, atau sumber daya mereka, sehingga meningkatkan produktivitas atau hasil yang lebih cepat, lebih sederhana atau lebih mudah.
2). Stress Busters
Orang bersedia membayar untuk solusi yang membantu mereka mengurangi stres, kecemasan, atau kesulitan yang signifikan dalam hidup mereka. Ini bisa berupa produk, layanan, atau konten yang memberikan kelegaan, kenyamanan, atau dukungan emosional.
3). ROI Boosters
Orang mau membayar karena ROI (Return on Investment) yang jelas dan terukur. Ini bukan menyangkut dengan over promise. Dalam bisnis gak ada yang pasti. Tapi ini tentang Anda mampu memberikan detail rencana, perhitungan dan strategi yang dapat lakukan bukan menebak.
4). Unique Value Proposition
Orang mau membayar karena Anda menawarkan sudut pandang unik atau gaya penyampaian yang khas sehingga menarik perhatian audiens yang spesifik. Tidak sama seperti kebanyakan atau rata-rata. Itu kenapa menjadi diri sendiri dalam membangun bisnis adalah terbaik. Karena Anda, cara pikir Anda, style Anda gak akan bisa di copy orang lain.
5). Tailored Solutions
Orang mau membayar karena mereka merasakan bagaimana Anda dapat mengenali kebutuhan mereka, menyesuaikan solusi dengan kebutuhan spesifik target dan dukungan spesialis yang disesuaikan. Ini membuat mereka yakin dan percaya diri untuk bekerja dengan Anda menyelesaikan masalah mereka.
6). Inspiration Igniters
Orang mau membayar Anda karena apa yang Anda sampaikan memberikan dorongan dan arahan serta memotivasi untuk mengambil tindakan dan mencapai potensi mereka.
7). Eksklusifitas
Orang mau membayar Anda bisa jadi karena eksklusifitas yang mereka dapatkan, support lebih baik, percakapan langsung, private 1 on 1 konsultasi, face to face dan lainnya.
Ini adalah bagaimana menaikkan value dari skill dan expertise Anda.
Orang-orang tidak peduli fitur, halaman, jumlah video, bonus dan panjanganya halaman sales page Anda (Mungkin sedikit beberapa).
Tapi jika Anda ingin offer Anda lebih baik maka 7 ini adalah yang harus menjadi perhatian khusus disana.
Semakin tinggi nilai 7 point di atas yang Anda berikan, orang-orang akan membayar Anda lebih mahal.
Bagian terbaiknya, mereka senang dengan hal tersebut dan tidak sabar bekerja dengan Anda.
Semoga bermanfaat.
